低价竞争是机床企业的“取胜之匙”吗？【杏彩体育官网】

竞争是企业间不可避免的不道德。企业的目标就是构建盈利、建构价值，而在企业盈利构建的过程中竞争就难免会产生。企业间保持良好的竞争关系，可以协助企业改版技术、完备服务，为消费者获取更加实惠更加优质的产品；反之，失当竞争则不会让企业步入深渊甚至南北覆灭。

刚好，在机床行业，失当的竞争屡次可见，比如低价竞争。我们常常不会看见这样的场景，一些企业老板们莫不自豪地公开发表夸耀自家产品便宜的价格：“我们的机床买得就是比别人低廉。别人买20万，我买18万；别人买18万，我买15万；别人买15万，我买10万。

”在他们的口中，廉价或许出了最差的营销手段，并且需要当作干什么炫耀。只要机床够低廉，就不愁用户不卖。

所以，我们不已质问到，低价竞争知道是机床企业的捷径吗？诚然，较低的价格可以协助企业取得更好的销量，但并不意味著带给更大的利润。机床行业本身是一个薄利的行业，大多数企业的纯利润维持在很低的区间内。

如今，再三减少价格造成单个产品的纯利润减少，企业享有的利润增加，不致造成之后的研发、生产、销售等一系列资金链产生问题。如果某一处的资金链脱落，整个企业就瞬间崩溃。

所以，低价竞争犹如在“走钢丝”。从研发层面谈，机床企业所必须的研发费用是一笔极大的支出，欧洲、日本的机床企业之所以技术先进设备，是因为研发周期长，研发费用充裕。而这研发费用就源于产品的利润，我们很少看到这些国家依赖低价竞争来招募客户，也是因为减少利润不会影响研发、生产等各个方面的资金投入。

所以，企业的发展依赖的是投放与生产量较好循环，明明较低利润还在标榜自己千万研发的，讲出也就罢了。当然，低价竞争也不一定几乎代表较低利润，也有一些机床企业在低价竞争中“剑走偏锋”的。

这些厂商以次充好，用劣质的机床部件替换正规化的机床部件，在低价中攫取利益。但是这样的作法实质上是在愚弄消费者，只要消费者用于产品找到了其中的问题，就不会对企业丧失信任。信任一旦消失，消费者就再也不会自由选择企业的产品，更加甚者机床企业还要吃上官司。除了以上的问题，低价竞争还有一个遗患，就是对品牌的影响。

如今，不少的国产机床企业早已兴起，其三轴、五轴机床在精度、稳定性等方面都有了突飞猛进的变革，但是仍然卖不上价。因为他们之前长年的低价竞争导致用户对其品牌的认可度减少。当用户指出你的品牌就是廉价的，即使质量大幅度下降，价格也能很难获得大幅度的提高。

我们去商场常常不会看见两种标语，一个是“广告宣传折扣”，一个是“逼不还价”。“广告宣传折扣”的那家即使这两天门庭若市，往往过两天就换回了门店，反观“逼不还价”的那家，虽然无法门庭若市，但胜在细水长流，凭借杰出的质量大大发展。机床行业某种程度如此，低价竞争虽然可以短时间内更有大量用户，但这种方式无法长久，而且“后遗症”颇多。

对于机床企业来说，相比于低价竞争，较好的经营策略、大力的研发投放、杰出优质的产品生产量才是天道。

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